西北工业大学李文亚教授的冷喷涂技术，从实验室走向量产车间，签约订单突破千万元；西安交大王斌团队的有机储氢技术，落地厂房并实现小批量交付；西安工程大学赵舟的 3D 纺织碳纤维预制件，投产即斩获数百万元销售额…… 这些科研成果 “从书架到货架” 的跨越背后，都站着一群关键推动者 —— 技术经理人。在陕西，这支既懂技术又通市场的 “桥梁型” 队伍，正以专业服务破解科技成果转化的 “死亡之谷”，让实验室的创新火花真正点燃产业的发展引擎，推动科技与产业实现深度融合的 “双向奔赴”。
一、破局 “死亡之谷”：做成果转化的 “摆渡人”
“科技成果产业化中，技术不成熟、资金短缺、场地难寻等问题，往往会把初创企业逼入‘死亡之谷’，我们的使命就是帮他们跨过去。” 秦创原(咸阳)创新促进中心技术经理人田博的话，道出了这一职业的核心价值。
2023 年，王斌的氢易能源在推进储氢载体产业化时，就遭遇了 “厂房危机”：研发总部在西安，却找不到符合化工用地要求的场地，而投资人的进度要求迫在眉睫。田博团队得知后，立刻联动彬州、永寿、长武等地资源，逐一陪同考察选址，最终敲定落户彬州。考虑到企业初创期 “烧钱” 的研发压力，田博又多次对接当地部门，将 “企业自建厂房” 改为 “园区代建租赁”，约定 5 年租期后再协商购买 —— 这一 “量身定制” 的方案，不仅解了企业的燃眉之急，更帮其节省了大量初期资金。如今，氢易能源已具备 2000 吨 / 年的生产能力，技术商用步入快车道。
这样的案例在陕西并非个例。依托技术经理人团队的专业评估与资源对接能力，2021 年以来，咸阳累计对接科技成果转化项目超 1300 项，成功落地企业 350 家;而在秦创原总窗口西咸新区，技术经理人张艺翔为李文亚教授包办了厂房对接、工商注册、税务登记等全流程手续，让其创办的斯赛姆科技快速投产。技术经理人用 “保姆式” 服务，为科研成果架起了通向市场的 “第一座桥”。
二、升级 “创业合伙人”：从 “中介对接” 到 “全周期陪伴”
随着陕西科技成果转化 “三项改革” 的纵深推进，科技工作者从 “不敢转、不想转” 变为 “我要转、转成功”，技术经理人的角色也从单纯的 “技术中介” 升级为科学家的 “创业合伙人”，深度介入成果转化的全生命周期。
“我们不只是‘牵线搭桥’，还要做成果筛选、知识产权布局、融资对接、股权设计的‘全案顾问’。” 秦创原创新促进中心技术经理人孙雨尧说。2022 年，她在走访西安工程大学时，发现了赵舟团队的热防护结构 3D 纺织碳纤维预制件项目 —— 凭借复合材料专业背景，她一眼识破项目的产业价值，随即开启 “陪伴式服务”：从专利授权的细节打磨，到办公与生产场地的实地勘选;从核心团队的股权设计，到政府扶持政策的申报落地，孙雨尧全程跟进。不到半年，企业顺利投产，如今销售额已达数百万元。“技术经理人帮我们把每一分钱都用在‘刀刃’上，让转化之路少走了太多弯路。” 赵舟的感慨，道出了许多科研创业者的心声。
三年多来，孙雨尧及同事已推动 1000 余家科技成果转化企业落地西咸新区，覆盖先进制造、氢能储能等多个高端领域。从 “单点对接” 到 “全链服务”，技术经理人的角色升级，让科研与市场的衔接更紧密、转化效率更高。
三、培育 “创新催化剂”：构建全链条人才培养体系
技术经理人的价值愈发凸显，对专业人才的需求也随之激增。为破解 “懂技术的不懂市场，懂市场的不懂技术” 的人才瓶颈，陕西正以系统化布局培育更多 “创新催化剂”。
2025 年 1 月，全国首家技术经理人学院在西安交通大学成立 —— 由省科技厅、教育厅等五方共建，整合高校师资与产业资源，打造 “实战型” 人才培养基地。首期培训班吸引了 100 名高校成果转化负责人、企业技术骨干参与，配备技术、产业、资本 “三位一体” 导师矩阵，邀请行业 “大咖” 手把手传授项目辅导、融资对接等实操技能。“周四去投资机构参访，10 个名额瞬间抢空” 的场景，印证了培训的务实价值。来自中国移动陕西公司的学员卢洋坦言：“技术挖掘、场景适配的实操方法，都是能直接用在工作里的‘硬货’。”
如今，陕西已形成 “培训 + 认定 + 职称” 的全链条技术经理人建设体系：累计培训超 5500 人，认定省级技术经理人 1292 名，1063 人取得技术转移转化职称。《陕西省技术经理人队伍建设行动方案(2025—2027 年)》的出台，更明确了未来三年的培育目标。“技术经理人是形成新质生产力的关键一环，我们要让这支队伍‘留得住、用得上、有发展’。” 省科技厅成果转化处负责人表示。
结语：以 “人才桥” 架起 “创新链 - 产业链” 融合之路
从李文亚的冷喷涂技术到王斌的储氢载体，从孙雨尧的 “全周期陪伴” 到技术经理人学院的 “实战培育”，陕西的实践清晰地证明：科技成果转化不是 “单点突破” 的偶然，而是 “体系支撑” 的必然。技术经理人作为连接科研与产业的 “关键纽带”，既破解了科研人员 “不懂市场” 的痛点，也填补了企业 “难找技术” 的空白，更以专业服务降低了成果转化的风险与成本。
当越来越多的技术经理人从 “摆渡人” 成长为 “合伙人”，当 “培训 - 认定 - 激励” 的人才体系愈发完善，科技与产业的 “双向奔赴” 便有了最坚实的支撑。而陕西的探索，也为全国科技成果转化提供了一条可复制的 “人才驱动” 路径 —— 以人才为桥，让创新落地，让产业升级。